Compreender a realidade.
Escuta consultiva e SPIN Selling para investigar dores, causas, impactos e o que realmente precisa mudar.
BTD GROUP · BEHIND THE DEAL
Todo grande deal
começa com uma
boa conversa.
O Deal Maker é um construtor — um artesão de deals. Com escuta, estratégia e relacionamento, conecta necessidades complexas, soluções e valor compartilhado.
ESCUTA · ESTRATÉGIA · RELACIONAMENTO · EXECUÇÃO
ARTESÃOS DE DEALS.CONSTRUÇÃO DE VALOR.
Cada deal tem seu contexto, suas pessoas e seu caminho.
30 anosde experiência de mercado
3 áreasconectadas por um propósito
12 módulospara formar Deal Makers
01 / O QUE FAZEMOS
Escuta, estratégia
e construção conjunta.
Consultoria é uma construção ao longo do tempo: compreender o contexto, investigar necessidades, aproximar pessoas e organizar decisões antes de definir a solução.
O BTD Group conecta tecnologia, experiência de mercado e desenvolvimento de equipes. Da causa-raiz ao alinhamento executivo, cada movimento considera a operação, o investimento, a estratégia e a evolução do negócio.
Alinhar as pessoas.
Relacionamentos de confiança e leitura dos stakeholders para construir uma visão compartilhada do valor.
Dar forma à solução.
Estratégia, arquitetura, parceiros e serviços organizados em um caminho de execução adequado ao cliente.
02 / QUEM SOMOS
Experiência que conecta.
Confiança que constrói.
O BTD Group reúne três áreas complementares: BTD Tecnologia, BTD Mentoria e Treinamento e BTD Metodologia. Um mesmo propósito: construir negócios e soluções com visão de longo prazo.
Marcelo Hollanda
CEO DO BTD GROUP
Experiência de mercado em telecomunicações, TI, software e serviços, com atuação em grandes contas corporativas B2B, relacionamento C-level e desenvolvimento de negócios no Brasil e na América Latina.
ESPMFGVUNESA
Conheça nossa liderança 03 / NOSSOS SERVIÇOS
Três áreas.
O cliente no centro.
Soluções tecnológicas, desenvolvimento de pessoas e um método próprio de construção de deals. Frentes distintas, articuladas conforme o contexto do cliente.
BTD Tecnologia
Visão técnica e comercial para estruturar deals e entregar soluções TI e Telco B2B.
- Consultoria técnica/comercial para deals de TI e Telco B2B
- Turnkey: end-to-end, testada e em produção
- Parcerias com fornecedores de referência do mercado
- Experiência e casos de sucesso nos principais clientes do Brasil
- IA Generativa e Machine Learning para novas receitas
- Serviços profissionais
- Migrações, DevOps, IA, FinOps e segurança
- IaaS, SaaS, aplicações cloud-native, dados e IA generativa
BTD Mentoria e Treinamento
Desenvolvimento de profissionais, equipes e lideranças com método e aplicação prática.
- Universidade BTD
- Academia do Account
- Treinamento de vendas complexas in company
- Mentoria individualizada
- Consultoria empresarial
BTD Metodologia
Cinco movimentos para construir deals: das necessidades reais a um acordo de valor mútuo.
- Levantamento de necessidades e discovery
- Mapeamento das áreas de melhoria com SPIN Selling
- Impactos operacionais, financeiros e estratégicos
- Construção da proposta de valor
- Negociação win-win
ACADEMIA DO ACCOUNT / ECOSSISTEMA DE COMPETÊNCIAS
Conhecimento que se conecta.
Contas que evoluem.
Discovery, stakeholders, valor econômico e negociação articulados na formação de quem constrói deals.
Conheça o ecossistema completoBTD DEAL SYSTEM™ / O ARTESÃO DO DEAL
Contexto, pessoas e método.
Cada detalhe importa.
Um deal não é um movimento isolado. É uma construção de diagnóstico, valor, alinhamento e negociação — com inteligência e julgamento humano.
D / BTD DEAL SYSTEM™
Diagnose
Ouvir, levantar necessidades, validar a causa-raiz e compreender o impacto real do problema.
E / BTD DEAL SYSTEM™
Economic Value
Construir o business case: benefícios, TCO, ROI, prazo de retorno e custo de manter o problema.
A / BTD DEAL SYSTEM™
Alignment
Entender cada stakeholder e alinhar a solução às prioridades das áreas e à estratégia da empresa.
L / BTD DEAL SYSTEM™
Leverage
Diferenciar a proposta, negociar valor e construir um acordo sustentável para as partes.
BTD TECNOLOGIA / SOLUÇÕES TURNKEY
Da necessidade real
à solução integrada.
Arquitetura, implementação, integração, testes e sustentação conectados ao diagnóstico do cliente — não apenas uma combinação de produtos.
De OCS e Billing a Service Assurance, Packet Core, IAM/PAM, Data Lake e AIOps: articulamos portfólio e parceiros para construir projetos com escopo, responsabilidades e critérios claros.
Explore soluções e benefícios
SETE LINHAS CONECTADAS
Plataformas e serviços para monetização, operação, segurança e inteligência. A abrangência da entrega é definida conforme o problema e os objetivos do projeto.
Entenda a construção turnkey04 / INDÚSTRIAS
Mercados diferentes.
Desafios que exigem contexto.
Atuação B2B em grandes contas, com leitura do setor e das prioridades de cada organização.
Telecomunicações
Operadoras Tier 1 e Tier 2, conectividade e ecossistemas de rede.
Tecnologia da informação
Provedores, integradores, plataformas e serviços corporativos.
Utilities
Operações críticas, continuidade e transformação tecnológica.
Indústria
Infraestrutura, integração e digitalização de ambientes complexos.
Serviços
Tecnologia aplicada à eficiência, escala e geração de valor.
05 / CLIENTES E PARCEIROS
Relacionamentos que
constroem valor.
Clientes e parceiros que conectam mercados, tecnologia e experiência.
SEU PRÓXIMO MOVIMENTO
O próximo grande deal
começa com você.
Conte o contexto, as necessidades e os caminhos que deseja construir.